6月27日，漢能薄膜發(fā)電集團首批銅銦鎵（CIG）靶材在MiaSolé泉州靶材廠出貨。CIG靶材在國內的產業(yè)化，讓靶材的成本下降了近40%，供應周期節(jié)省一半，是支撐著MiaSolé技術在國內大規(guī)模擴產的基礎。

　　兩天后，漢能薄膜發(fā)電集團執(zhí)行董事、副總裁徐曉華轉發(fā)了“中國新聞網”關于此消息的報道，他感謝團隊三年來的堅持與付出，描述起工廠初建時期競爭對手的步步緊逼，在微信朋友圈，他寫道：“那些給以我們困難，陷害，質疑，嘲笑的人，讓我們內心更為強大與堅定!”

　　努力讓50%的可能成為100%的成功

　　在2013年并購MiaSolé之后，漢能薄膜發(fā)電集團在隨后的一年中完全獲得了對方的技術知識產權。但真正的技術整合并非易事，成功的可能性或許只有一半。

　　對于MiaSolé來說，技術的核心是能夠將全部生產工藝在一臺設備中完成的RC設備，RC的核心是工藝，而工藝的核心是靶材。

　　CIG靶材是濺射法生產銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能電池的關鍵材料，通過物理加工的方法把高純度的銅、銦、鎵三種金屬粉末涂覆在不銹鋼管上，經過車床高精度加工成型，然后在真空腔室中用等離子體轟擊，把三種金屬打下來，沉積到芯片的不銹鋼襯底上面，這層材料會吸收光，并轉化成電。徐曉華形象地描述：“可以這么講，不銹鋼背管就是冰棍的那根棍，靶材就是裹在棍上的冰淇淋，把冰淇淋吃完，這個棍子拉回去再裹一次，再拿回來繼續(xù)用?！?/p>

　　這個核心材料是國產化的門票，而這張門票掌握在MiaSolé團隊手里。 “我們想要做國產化，做到核心板塊，就要動靶材，動靶材就得先說服MiaSolé團隊。”徐曉華介紹。

　　徐曉華回憶起剛到美國時的情景：美國人并沒有對他表示熱烈歡迎，事關生存，毫不保留地配合國內團隊進行核心設備及技術的轉移，美國人會不會失業(yè)？“所以那時候，我們先要尋找一個Common Goal（共同目標）?！毙鞎匀A說。

　　這個目標很快浮現：MiaSolé從2004年成立，用了近九年的時間也未能取得商業(yè)化的成功，沒能實現大規(guī)模量產和產業(yè)化。在MiaSolé的員工心里，始終有一個渴望，他們想要看到技術產業(yè)化的成功。

　　徐曉華告訴美國人，我們可以一起來實現MiaSolé Success。“我們告訴他們，這些年光伏行業(yè)最重要的變化基本都發(fā)生在中國。我們一起探討全球及中國市場正在發(fā)生怎樣的改變、技術和產品將會怎么發(fā)展，我們用什么樣的技術策略與產品策略來取得產業(yè)化成功，他們對這些信息與討論非常感興趣，也逐漸相信與中國團隊可以一起實現Miasolé Success?！毙鞎匀A回憶。

　　除了共同的夢想與目標，還需與美國團隊明確地談好未來的分工，讓他們知道在漢能的計劃中，MiaSolé將要扮演怎樣一個角色?！八麄兪羌夹g的創(chuàng)造者，得讓他們做自己想做也擅長的事。”徐曉華說，MiaSolé是連續(xù)真空磁控濺射CIGS薄膜太陽能技術的發(fā)明者，技術的成功是發(fā)明者的夙愿，技術的迭代與更新，則是發(fā)明者的樂趣所在，漢能尊重MiaSolé作為發(fā)明者的地位，在先進工藝的開發(fā)及核心設備的改進上，給了MiaSolé最大的支持與自由。

　　“MiaSolé Success是美國團隊的愿望，也是漢能的愿望?！毙鞎匀A說。源源不斷的人員及資金支持，讓MiaSolé團隊看到技術成功與業(yè)務發(fā)展的希望，在共同目標的驅使之下，美國團隊傾囊相授，MiaSolé技術的國產化于2015年正式啟動。

　　得到泉州人的理解也同樣重要

　　2015年1月27日，恰逢臘八。泉州連日強風，泉州鯉城區(qū)的居民躲在家，喝著粥刷著朋友圈的本地新聞。一條關于某重度污染環(huán)境的化工廠將要破壞家園引發(fā)癌癥的消息引起了不安，接下來的幾天，這條傳言在泉州市悄然蔓延，市民們議論紛紛，恐慌加劇。

　　徐曉華苦笑著談起此事：“廠址確定在鯉城區(qū)中心位置之后，我們開始做廠區(qū)的規(guī)劃. 但一些毫無根據的負面流言，論壇中化工廠排放黑煙的配圖，給市民造成了恐慌。但其實我們的靶材廠是非常清潔環(huán)保的工廠，我們在美國的環(huán)保政策之下，都能夠在硅谷最核心的區(qū)域生產，沒可能復制到泉州反而會造成污染?！?/p>

　　盡管如此，輿論壓力之下，MiaSolé泉州靶材工廠還是被迫遷址到一個遠離鯉城中心區(qū)域的偏僻地方。在經歷了不明真相的當地村民一番“打砸”之后，靶材廠總算有機會向村民做出解釋。徐曉華回憶道：“通過照片，我們向村民代表反復講解我們的技術，以及在美國的生產情況，也在泉州的媒體做公開的澄清和說明，同時也有賴于泉州市領導和區(qū)領導的支持，事件總算慢慢平息?！?/p>

　　2015年，漢能薄膜發(fā)電集團遭遇“5.20”打擊，公司遇到了極大的困難。五月的一天，徐曉華召集泉州團隊所有的下屬開會，和往日一樣，他輕松而鎮(zhèn)定地站在他們面前，信心十足地講述著CIG靶材在國內產業(yè)化的前景。他明確告訴大家，即使集團面臨困難，但靶材國產化的進程不會停滯。事實上，在集團資金極為緊張之時，管理層確實嚴肅地討論過是否要繼續(xù)國產化，但最終的決定是繼續(xù)。

　　國產化行百里者半九十

　　有了決心，但產業(yè)化之路依然艱難。靶材廠的設備采購期超過一年，在這段時間中，除卻靶材廠的建設，同期進行的還有對團隊的培訓，培訓目標是能夠在美國獨立運作生產設備。

　　第一批員工在美國進行了接近三個月的培訓，學習理論知識，但美國人一開始并不信任他們?！皠傞_始你只能在旁邊站著看，管你在國內是碩士還是博士，先‘罰站’一個月。”徐曉華感慨地回憶，“但后來我們遇到一個情況，他們拆裝一些設備時，讓我們員工來幫忙，這樣一點點積累了信任?！?/p>

　　2017年中，設備到位后的泉州靶材廠生產出了第一批CIG靶材，但正式出貨一直等到了2108年6月?！耙驗樵诔鲐浿坝匈|檢，除了確認生產指標的準確性，還要看產品的長期穩(wěn)定性?！毙鞎匀A解釋。

　　在等待美國質檢報告的過程中，出于進一步降低成本的需求，國內團隊開始了靶材原材料的國產化工作。8個月之后，質檢合格的消息從美國傳來，此時，銅、銦、鎵三種元素的國外供應商均切換為成國內供應渠道，而國內的制粉供應商也同步切換完成，該供應商能夠按照泉州靶材工廠提供的配方，精確控制三種元素的成分與雜質，為工廠提供標準化的“銅銦鎵”粉末。

　　芯片的不銹鋼襯底也是原材料國產化的一大技術難題。徐曉華舉了個直觀的例子：“我們的不銹鋼襯底是由很厚的鋼坯，用冷軋工藝軋到50微米厚，跟紙一樣薄，還要保持非常平整，并且耐900度的高溫，原來都是法國生產。我們花了三年時間‘培訓’寶鋼，讓他跟著我們去調整?！?/p>

　　經過幾年的努力，技術、團隊、原材料供應商，這些國產化必需的“硬件”逐漸到位，生產線設計、工廠布局這些“軟件”也在逐漸實踐中慢慢成形。

　　泉州靶材工廠承載了這些成果，并會向全國復制擴展。徐曉華說：“泉州靶材廠將會作為示范工廠，以600兆瓦為單元，復制到貴陽、大同、西安，總量為20到25吉瓦?！毙鞎匀A說，三年后的今天，他仍然感謝團隊所有人的堅持于付出?！拔覀冞€拐了一個‘美國人’回來”，徐曉華回憶起一直當時已在美國居住多年的MiaSolé項目管理人員Jesse Wan，“他現在已經是泉州人了，當然他是自愿的，20到25吉瓦是很大的業(yè)務，國內市場前景亦十分廣闊?！?/p>

　　如今，MiaSolé已經能夠做到靶材設備的國產化，成本是進口設備的一半，交期則由一年多縮短為六個月?！盀榱诉@一天，我們埋頭工作了三年，克服所有困難?！睙o論國際與中國市場未來如何發(fā)展，它需要的永遠是更好的產品與服務，而技術轉移、技術牽引、技術再生則是必經之路，MiaSolé泉州靶材工廠是較為典型的示范，或許我們無法從中總結出通用的成功模式，但前進即有未來。

　　延伸閱讀：

　　2018年6月27日，漢能薄膜發(fā)電首批銅銦鎵（CIG）靶材在MiaSolé高端裝備集團泉州靶材示范工廠成功交付出貨，標志著漢能在CIG靶材生產和銷售上正式開啟國產化進程。此舉對填補國內CIG靶材領域的空白，打破對國外進口產品的依賴具有里程碑式的意義。

　　CIG靶材是濺射法生產銅銦鎵硒（CIGS）薄膜太陽能電池的關鍵材料，通過物理加工的方法把高純度的銅、銦、鎵合金粉末噴涂覆蓋在不銹鋼背管上，經過車床高精度加工成型。作為CIGS薄膜太陽能的核心原材料，CIG靶材工藝復雜，成本也比較高，之前一直被國外壟斷，國產化需求非常迫切。

　　漢能在收購美國MiaSolé公司后，一直積極推進CIG靶材的國產化進程。此次首批CIG靶材的成功出貨，實現了核心工藝真正意義的國產化，填補了漢能乃至整個行業(yè)CIG靶材生產的技術空白。接下來，漢能將通過量產化大幅降低原材料的生產成本，并通過CIG靶材的生產和銷售，牢牢把控原材料供應端，與MiaSolé技術路線形成產業(yè)鏈優(yōu)勢。